作為格力商用中央空調(diào)銷售的人員則需要注意以下，

1、熟練掌握空調(diào)的原理。

2、掌握以下格力商用中央空調(diào)的適用范圍及產(chǎn)品性能：風(fēng)管機，天花機，多聯(lián)機，模塊機，螺桿機，直燃機，離心機，熱泵等，必須知道什么場所適應(yīng)什么樣的設(shè)備。

3、掌握空調(diào)冷熱負荷計算方法。

4、掌握中央空調(diào)空調(diào)以下幾個重要參數(shù)：制冷量，制熱量，耗電量，COP，EER及之間的關(guān)系。

5、掌握以上4點基礎(chǔ)后。你就可以殺出江湖，面對客戶有自信有底氣了。

6、了解中央空調(diào)安裝附件有那些及價格。

7、了解中央空調(diào)安裝過程順序。

8、了解送風(fēng)、排風(fēng)專業(yè)知識。

9、了解國內(nèi)國外中央空調(diào)產(chǎn)品的差異。

10、學(xué)習(xí)心理學(xué)掌握客戶心理。

11、實實在在做事，不偷工減料。

家用中央空調(diào)小編告訴您制熱時，室外機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內(nèi)機組輸送汽體制冷劑。各室內(nèi)機組通過安裝的方式布置在天花板上。通過其回風(fēng)口將空氣吸入，進行熱交換后送入，再從送風(fēng)口將處理后的空氣采取就地回風(fēng)的方式送回室內(nèi)。

制冷時，室外機組吸收來自室內(nèi)機組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內(nèi)機組輸送液體制冷劑。機組在能量調(diào)節(jié)方式上由微電腦控制，室外機組的變頻式壓縮機根據(jù)室內(nèi)冷熱負荷的變化，自動調(diào)節(jié)壓縮機的工作狀態(tài)，以滿足室內(nèi)冷熱負荷的要求。

空調(diào)的功率不夠是常見的不制冷的原因之一，但引起這種不制冷的原因又是多種的。比如：小功率空調(diào)需要制冷大面積的房間;而有的雖然空調(diào)功率與房間面積看起來是匹配的，實則由于房間相對不密閉，或者房間內(nèi)有發(fā)熱的熱源，都會影響制冷效果。要使空調(diào)的功率空間所需求的制冷量相匹配，需要我們改變使用環(huán)境的條件、增加使用環(huán)境的密閉性、減少空調(diào)使用環(huán)境中的制熱源等等方面入手來解決不制冷的問題。